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Il prezzo sbagliato
Un prezzo troppo alto può tenere l'immobile sul mercato per mesi senza generare offerte concrete. Nel frattempo, l’annuncio perde visibilità e l’immobile può iniziare a essere percepito come “invenduto”, rendendo più difficile attirare nuovi acquirenti.
Un prezzo troppo basso, invece, può significare rinunciare a una parte del valore dell’immobile prima ancora di iniziare la trattativa.
La valutazione, quindi, non dovrebbe essere una semplice stima del valore della casa. Deve essere il punto di partenza per definire il corretto posizionamento sul mercato, il prezzo di lancio e la strategia di vendita.
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